Создаем эффективные
digital-решения ваших задач
Delko — крупная транспортная компания, представленная в 7 федеральных округах страны. Основана в 2000 году. Delko специализируется на перевозках крупных грузов по России, странам СНГ и международным направлениям.
Клиент
Delko
Услуги
HR-лидогенерация
Индустрия
Грузоперевозки
Период ведения
2021–2022
Задача
Ежемесячно находить не менее 300 релевантных кандидатов на вакансию водителя категории Е
У заказчика не было карьерного сайта, поэтому в качестве площадок для привлечения кандидатов использовали социальные сети: Facebook*, Instagram*, ВКонтакте, Одноклассники. Мы могли использовать только таргет, так как контекстную рекламу вёл другой заказчик.
Площадки и инструменты
Результаты в социальных сетях
Запустили таргетированную рекламу на аудитории:
— база кандидатов заказчика + look-a-like
— по ключевым запросам. Всего мы собрали 26 ключевых фраз
— сбор релевантной базы по сообществам водителей (парсинг), которых в ВК оказалось очень много.
В итоге лучше всего сработали ключевые слова и парсинг. Первое время отклик кандидатов был очень дорогой — почти 500 рублей. После тестов мы внесли ряд правок и пришли стоимости отклика кандидата 377 рублей.
— база кандидатов заказчика + look-a-like
— по ключевым запросам. Всего мы собрали 26 ключевых фраз
— сбор релевантной базы по сообществам водителей (парсинг), которых в ВК оказалось очень много.
В итоге лучше всего сработали ключевые слова и парсинг. Первое время отклик кандидатов был очень дорогой — почти 500 рублей. После тестов мы внесли ряд правок и пришли стоимости отклика кандидата 377 рублей.
Результаты в социальных сетях
Мы разделили географию на области и крупные города, чтобы не смешивать показатели. Также решили тестировать не только мужскую, но и женскую аудиторию.
И одним из первых получили на нее мужской отклик, после чего Facebook* регулярно показывал мужчинам рекламу с женскими креативами, что, на удивление, стало давать очень дешевые лиды – 284 рубля.
И одним из первых получили на нее мужской отклик, после чего Facebook* регулярно показывал мужчинам рекламу с женскими креативами, что, на удивление, стало давать очень дешевые лиды – 284 рубля.
*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.
Результаты в социальных сетях
К сожалению, соцсеть не дала результатов. За первые 10 дней мы получили всего пару дорогих откликов и приняли решение не работать с этой площадкой.
Креативы
Но как бы мы не старались привлечь внимание дальнобойщиков близкими, как нам казалось, мелодиями и шутками, лучше всего работало сочетание реального фото водителя и крупных заголовков с офферами: «ЗП от 95 тыс. рублей», «Рейсы рядом с домом».
Использовали самые разные креативы — от классических фото с водителями на фоне фирменных фур до анимации под музыку из фильма «Дальнобойщики».
Итоги
Собранные аудитории периодически «выгорали», поэтому приходилось постоянно придумывать новые косвенные способы поиска кандидатов.
1 125 168
Среднемесячный охват кампании
1,16% (CTR)
Кликабельность
377 ₽
Стоимость отклика в VK
3 104
Отклики кандидатов с ноября 2021 по январь 2022
17%
Конверсия в заявку
284 ₽
Стоимость отклика в Instagram*
ЧТО ДУМАЮТ КЛИЕНТЫ О НАС
Артём Яровых
Нам удалось добиться стоимости лида из Вконтакте за 598 рублей! В сфере HR-лидогенерации — это отличные результаты. Мы очень довольны полученным результатом и продолжаем сотрудничество, расширяя зоны ответственности компании, отдавая им в работу вновь возникающие задачи.
Руководитель отдела бренд-маркетинга «Delko»
Хочется отметить, что со стороны агентства всегда была как творческая инициатива, так и готовность обсуждать проблемы и предлагать решения.
В процессе работы ребятами был использован ряд инструментов, запущены различные рекламные кампании, сделано более 100 вариаций макетов для более результативной работы!
Нам удалось добиться стоимости лида из Вконтакте за 598 рублей, а из Инстаграм за 284 рубля! В сфере HR-лидогенерации — это отличные результаты. Мы очень довольны полученным результатом и продолжаем сотрудничество, расширяя зоны ответственности компании, отдавая им в работу вновь возникающие (иногда очень срочные) задачи.
В процессе работы ребятами был использован ряд инструментов, запущены различные рекламные кампании, сделано более 100 вариаций макетов для более результативной работы!
Нам удалось добиться стоимости лида из Вконтакте за 598 рублей, а из Инстаграм за 284 рубля! В сфере HR-лидогенерации — это отличные результаты. Мы очень довольны полученным результатом и продолжаем сотрудничество, расширяя зоны ответственности компании, отдавая им в работу вновь возникающие (иногда очень срочные) задачи.
Другие проекты
За полгода сотрудничества команда увеличила количество заявок в 2 с лишним раза, что привело к росту чистой прибыли компании! Так что эту команду могу рекомендовать всем и каждому, кто нуждается в подрядчиках по контекстной и таргетированной рекламе. Ребята провели аудит нашего кабинета, пересобрали кампании, запустили новые и каждую неделю я наблюдала как растёт количество заявок. Через месяц мы приняли решение, что пора бы подключить к контексту ещё и таргет, что тоже принесло свои плоды.
