Кейс: Как за год увеличить выручку на 405,3%, при этом снизив стоимость лида в 1,5 раза.

Компания Dewton — эксперт в проектировании, установке и обслуживании систем водоочистки для загородных домов, квартир, предприятий, школ и детских садов. Компания работает на рынке уже 17 лет, напрямую поставляя комплектующие для оборудования из Китая, Индии, Ирана и Беларуси. Надёжные системы обеспечивают чистую и безопасную воду для жилых и нежилых помещений по всей России. Dewton гордится своей репутацией и широкой географией продаж, предоставляя качественные решения для водоочистки каждому клиенту.

Сайт Dewton.ru

Мы взяли проект с уже существующими рекламными кампаниями, которые генерировали 275 лидов в месяц с показателем CPA (стоимость привлечения заявки) — 1126 рублей.

После аудита нашли точки роста, например, минимизация доли поиска, так как заявки из сетей были в два раза дешевле. Запустили отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга, увеличив их долю в общем объеме заявок, поскольку в этих регионах выше средний чек и больше спрос.

Тестировали объявления по интересам, включая косвенные, такие как строительство и ремонт, чтобы расширить аудиторию. А для повышения конверсии создали отдельные посадочные страницы под города с наибольшим спросом и соответствующие рекламные кампании.

Для быстрого старта мы установили пиксель на сайт и запустили ретаргетинговую кампанию. Уже в первую неделю мы получили две заявки по цене 35 рублей. Также мы подключили лид-форму на аудиторию, охватывающую широкую географию (РФ, за исключением некоторых регионов) по ключевым запросам. Кроме того, мы успешно запустили кампанию на каталоге, расположенном на сайте, которая показала хорошие результаты в сезоне.

Когда сезон пошел на спад, кампания перестала приносить заявки, и мы переоптимизировали бюджет в пользу лид-форм ВК и небольшой воронки. Помимо этого, создали воронку, которая начиналась с бесплатной консультации по очистке воды, затем переходила в предложение скидки 2 000 рублей от цены на сайте и завершалась лид-формой с оффером на конкретную систему.

Ксения, маркетолог «Dewton»

В мае 2023 года я обратилась в Content Service для ведения контекстной рекламы. Менеджер по продажам Ксения отвечала на вопросы быстро и подробно. В тот же месяц мы заключили договор и начали работу.

Команда провела аудит кабинета, пересобрала кампании, запустила новые, что привело к росту количества заявок. Через месяц подключили таргетированную рекламу, что также дало положительные результаты.

Всегда прислушиваются к пожеланиям. Проектный менеджер Ольга и руководитель отдела рекламы Анастасия внимательно относятся к идеям и тестируют их.

Отчётность. Все действия фиксируются, каждую неделю и каждый месяц предоставляются отчёты с пояснениями и планами.

Инициативность. Команда заинтересована в увеличении заявок и снижении стоимости лида, поэтому активно предлагает новые идеи.

Партнёрские отношения. Чувствуется, что это коллеги, а не просто подрядчики.

Агентство также предложило заняться SEO для увеличения узнаваемости бренда, снижения стоимости лида и роста числа заявок, что стало важным дополнением к их услугам.

За полгода количество заявок увеличилось вдвое, что привело к росту прибыли. Рекомендую эту команду всем, кто нуждается в подрядчиках по контекстной и таргетированной рекламе.

В дальнейшем мы планируем усилить присутствие компании в наиболее конверсионных регионах, чтобы она смогла стать одним из крупнейших поставщиков оборудования для очистки воды в России.