Следующим шагом был запуск объявлений по текущей клиентской базе, большая часть которой ранее пользовалась для заказа телефоном, а не сайтом. Разумеется, параллельно мы работали с look-a-like (людьми, по поведению схожими с клиентской базой).
Так как ресторан имеет чек средний и выше среднего, показы по запросам «доставка суши», «доставка пиццы» вероятнее всего привели на сайт аудиторию, которая привыкла к более бюджетной доставке. Мы выбрали стратегию показа объявлений по менее популярным (низкочастотным), но в то же время таким же целевым запросам «том-ям доставка», «вок доставка» и т.д. Данная стратегия помогла нам сэкономить деньги клиента и привлечь новую целевую аудиторию.