Продвижение девелопера «Арсиб»

Задачи, которые стояли перед нами

Реклама скидок и акций застройщика

03

02

Реклама старта продаж ЖК «Горизонт» и ЖК «Quattro»

01

04

Донести бенефиты от приобретения квартир в ЖК

Максимум целевых обращений по приемлемой стоимости (не более 2500 руб.).

Логистика сайта - большое количество вариантов квартир - не типов планировок, а именно лотов. Анализ поведения пользователей по Вебвизору показал, что пользователи начинали подбор квартиры и "бесконечно" листали вниз в поисках подходящей планировки или лота. Из-за долгого поиска, часть пользователей уходила с сайта. Такое юзабилити способствовало большому числу отказов.

01

02

Таргетированную рекламу первоначально мы вели на лид-форму, т.е. закрывали обращения пользователей внутри Вконтакте. Однако для клиентов в ВК было недостаточно информации о рекламируемом ЖК и застройщике для принятия решения.

03

Сложности

В таргетированной рекламе основные сложности были с ограничением объема текста на макетах (20%). Пришлось полностью менять подход к дизайну рекламных баннеров.

Решение

Таргетированная реклама

Из-за ограничений мы стали переориентироваться в формат «Универсальные записи», чтобы хотя бы в тексте над макетом побольше рассказать про преимущества ЖК и условия покупки. Еще одним решением «текстовой диеты» стало применение анимации.

Так же, как и в контекстной рекламе мы переориентировали трафик на отдельные посадочные страницы, где посетители могли получить больше информации об интересующем их ЖК и условиях приобретения. Это позволило увеличить количество заявок в 2 раза и снизить стоимость обращения в 1,5 раза.

Инсайды

Для клиента мы подготовили анимации (которые застройщики практически не используют). Они помогли обойти правило 20% текста, да и визуально больше привлекают внимание и имеют высокий CTR

01

Самый дешевый лид был получен из краткосрочных интересов – стоимостью менее 1500 руб

02

03

Для иногородних посетителей - креатив с обозначением инфраструктуры района оказался самым популярным

Результаты

В семантике использовали ключевые слова с якорями "от застройщика, новые, на стадии строительства", чтобы снизить CPL в «перегретом» рынке недвижимости

1,1%

Коэффициент конверсии

2471,33 руб

Стоимость лида

37

Лидов в месяц

Контекст

Использование такой цели помогло нам сделать трафик "чище". Если обычно для цели "трафик на сайт" процент отказов в 50% - норма, то у нас с целью "Конверсии на сайте" процент отказов стал 25%, что даже близко к контекстной рекламе (реклама прямого спроса).

Таргет

Использован ремаркетинг, краткосрочные интересы, ключевые слова, ремаркетинг по поведенческим показателям.

Лидов в месяц

12

Стоимость лида

2251,7 руб

Коэффициент конверсии

3,4%

Ирина Петрова

Маркетолог Arsib

Фидбэк

Работаем с агентством пока что 5 месяцев и думаем продолжать работу и дальше! Работаем сразу по нескольким направлениям: реклама (контекстная и таргетированная), SMM, seo-продвижение. Специалисты по рекламе отличные, профессиональные ребята. С каждым месяцем результаты все лучше! Со второго месяца работы, уже пошли лиды, уходящие в продажу, что очень радует. (уточню, компания-застройщик и т.к. квартиры продукт дорогостоящий, лиды, переходящие в продажу, важный критерий того, что приходящий трафик - целевой). С smm сначала были трудности, так как момент "притирок" никто не отменял, было недопонимание как должна выглядеть картинка в соцсетях. Путем проб и ошибок, наконец обрели понимание и хороший результат. Content service, как диджитал-агентство показал себя с хорошей стороны, профессиональный подход оценит каждая компания!